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中小自動售貨機運營商運營小技巧

作者: admin 时间:2017-06-09 来源:未知
摘要:四看一測試 一、看貨品陳列及貨道。看排面的擺放、陳列是否規範整齊、有無卡貨等情況。 二、看投币口及储币桶情况。检查投币口等处是否有异物,同时检查储币桶内储币情况,及...

四看一測試
一、看貨品陳列及貨道。看排面的擺放、陳列是否規範整齊、有無卡貨等情況。
二、看投幣口及儲幣桶情況。檢查投幣口等處是否有異物,同時檢查儲幣桶內儲幣情況,及時做好清潔及營運准備工作。
三、看機身清潔。主要觀察機身是否有無汙物,機器是否形象良好。
四、看線路接口。看機器線路是否完整,有無人爲破壞和鼠咬等痕迹。
五、做現場測試。檢查結束後自行投幣嘗試購買工作,檢查機器運作是否正常。
日常六察
一、察銷量。檢查點位機器日均銷售量,計算單位設備利潤輸出情況。
二、察貨品種類。檢查設備內各類貨品銷售情況,做到及時補充和清理。
三、察周邊環境。設備入駐後,應不定期檢查周邊運營環境,有無競爭對手或其他影響業務發展的商業因素出現。
四、察消費者。定期對消費者進行走訪調研,了解消費者對産品及設備使用的一些反饋,即時調整商品及做好設備調整工作。
五、察巡檢員工。定期組織管理人員不定期抽查點位情況,發現員工問題的應立即調查原因,並及時采取措施。
六、察潛在客戶。注意周邊人群消費結構及周邊商戶情況,就近尋找機身廣告及瓶身廣告等增值業務潛在客戶。
 
運營數據三留意
一、留意銷售數據。包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據,暢銷貨品注意補貨及適度調價,保持利潤輸出率。滯銷産品應及時清理,以充分利用貨道資源及減輕供應鏈壓力。
二、留意庫存數據。現有多少貨,有無缺貨,做到合理庫存,盤活現金流。
三、留意季節及促銷活動數據變化,合理安排淡旺季銷售計劃,並推出適時及合理的促銷活動,以保持全年銷售量。

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